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Hay varias posibilidades de vender proyectos de seguridad internamente pero, sin conocer los problemas, cualquier sugerencia m\u00e1s dirigida puede ser arriesgada o no aplicada a la realidad de su negocio. Por eso, como sugerencia, b\u00e1sicamente su argumentaci\u00f3n puede ser dibujada en base a dos puntos: productividad y p\u00e9rdida o filtraci\u00f3n de informaciones.<\/p>\n
Es muy importante que, independientemente de la base de argumentaci\u00f3n, usted pueda tangibilizar, usando n\u00fameros para mostrar cu\u00e1nto la falta de productividad afecta el negocio, as\u00ed como los da\u00f1os financieros, y de imagen, que una fuga de informaci\u00f3n podr\u00eda causar a la empresa.<\/p>\n
Una vez que logre transformar en n\u00fameros estas p\u00e9rdidas, teniendo el valor del proyecto, es m\u00e1s f\u00e1cil calcular el tiempo de retorno sobre la inversi\u00f3n y llevar esa informaci\u00f3n a los sectores o personas competentes, con un argumento fuerte y casi infalible.<\/p>\n
El primer paso es verificar cu\u00e1nto, en promedio, un empleado pierde con el mal uso de Internet diariamente. En el caso de que no haya recurso para medir ese tiempo, haga una estimaci\u00f3n bas\u00e1ndose en tres escenarios: pesimista, probable y optimista.<\/p>\n
Para cada uno de los escenarios lance un n\u00famero de horas estimadas que cada colaborador (promedio) pasa en actividades no relacionadas al trabajo diariamente. No sea conservador, si no tiene herramienta para eso, podr\u00e1 realmente asustarse con el resultado.<\/p>\n
Otro elemento muy importante a ser contabilizado es el tiempo de reanudaci\u00f3n de las actividades, despu\u00e9s de la dispersi\u00f3n generada por internet. Por eso, hay estudios que demuestran que el cerebro tarda m\u00e1s de 10 minutos en volver al punto de una actividad concentrada, cuando se lo interrumpe. En este sentido peque\u00f1as dispersiones a lo largo del d\u00eda pueden generar largos per\u00edodos de improductividad.<\/p>\n
Considere entonces que en un escenario pesimista el promedio de colaboradores pierde con actividades no relacionadas al trabajo, 4 horas diarias. Para el escenario probable, 2 horas, y para el optimista, 1 hora. Vamos a considerar aqu\u00ed una empresa que tiene 200 empleados que utilizan regularmente el ordenador para sus actividades diarias, con un promedio de valor \/ hora de $ 15 en hoja.<\/p>\n
Para el escenario pesimista, hay una p\u00e9rdida de $ 240.000 mensuales, mientras que para el escenario probable $ 120.000 y para el optimista $ 60.000. Vamos a la base de c\u00e1lculo, considerando 20 d\u00edas trabajados por mes.<\/p>\n
Valor = (n\u00famero de colaboradores) * (horas improductivas) * (d\u00edas h\u00e1biles en el mes) * (valor medio de la hora)<\/strong>.<\/p>\n Por supuesto que hay muchas otras variables para montar una l\u00ednea de argumentaci\u00f3n y viabilidad presupuestaria consistente, pero el ejemplo es solamente una inspiraci\u00f3n de c\u00f3mo usted puede comenzar a trabajar en n\u00fameros para aprobar su proyecto.<\/p>\n En este caso, considerando una inversi\u00f3n de $ 200.000 en soluciones de seguridad, en el que para cada uno de los escenarios se logr\u00f3 reducir el 50% del tiempo de desperdicio, se tiene el tiempo de ROI en 1.6 mes (pesimista), 3.3 meses (probable) y 6.66 meses (optimista). Esto quiere decir que cuanto mayor el perjuicio con la improductividad, m\u00e1s r\u00e1pido el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n Estamos considerando en este escenario una inversi\u00f3n \u00fanica de $ 200 mil para el proyecto, sin embargo para el segundo a\u00f1o puede haber renovaci\u00f3n de suscripciones de soporte y actualizaciones, que son muy inferiores al valor del proyecto, entonces la viabilidad sigue siendo muy interesante teniendo en vista el r\u00e1pido retorno.<\/p>\n Hay algunas variables a considerar como el tiempo de pago y finalizaci\u00f3n del proyecto, eventuales resistencias internas a la aplicaci\u00f3n de pol\u00edticas y otras objeciones, que pueden representar una peque\u00f1a variaci\u00f3n en los tiempos de retorno. Pero independientemente de las variaciones, el retorno es realmente algo muy representativo en estos proyectos.<\/p>\n Otro aspecto extremadamente interesante para apoyar la aprobaci\u00f3n de proyectos de seguridad es la mejora de la disponibilidad del recurso para la organizaci\u00f3n. Como muchos negocios actualmente dependen de Internet, ya sea para sus actividades medio o fin, la indisponibilidad de Internet puede acarrear en serios problemas y p\u00e9rdidas directas para la empresa.<\/p>\nROI basado en disponibilidad<\/h2>\n